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从沸腾到* 基金业为过去的井喷买单

　　从一天聚集申购资金1163亿元到一天卖不了百万元；从日申购199.4万户到日申购户数只有个位数；从代销渠道拥挤抢购到现在基金柜台门可罗雀；从基金投资人欢欣鼓舞到纷纷指责，这一切发生在中国基金业身上仅仅是弹指一年间。
　　这是怎么发生的呢？谁又该为此而反省呢？

　　基金销售：

　　3500点不如1000点

　　如果倒退3个月，任谁也想不到基金销售会萧条到现在这个地步。

　　“现在基金根本就卖不动。”一家基金公司的渠道经理，最近在华东几个省跑了一遍后得出如此结论。“到哪儿都是同一句话。你们基金跌的太狠了！谁还会来买？”

　　过去的三个月系统性的下跌，一线基金多数将过去近一年的收益抹去。根据晨星中国的最新统计，200多只偏股基金今年以来平均亏损20%。表现最好的亏损6个点，跌幅最大的大成创新亏损接近30%。而这还是市场反弹两周后的数字。

　　“两周前更惨，到哪儿客户经理都是问——去年买的基金什么时候能解套？我们只能给人出出主意、安慰两句。”一家基金的大区经理感到非常无奈。

　　“基金销售最强的广东、北京、上海都‘沦陷’了。现在除了股东背景强大能够摊派销售的基金公司外，其他公司的基金大多卖不动。”一家基金公司的老总说。

　　他所在的公司幸运地在一季度完成了发行，那张当时看来完全拿不出手的募集结果，现在已成为相当亮丽的成绩单。

　　来自业内的消息称，为了驱动基金销售，拿个面子上过的去的首发规模，很多公司开出了“重金措施”。卖200万送欧美游、现金奖励、双倍的交易量返还等等，但效果依然不佳。

　　“市场是真的冷。某个基金在大型国有商业银行渠道，一天就卖了9万元。一万多个销售网点就卖9万元啊。”一个基金业内人士对此感到非常沮丧。

　　无论是业内的感觉还是实际的募集数字都显示，现在是开放式基金自2001年成立以来销售最低迷的时候，最新完成的一只股票型基金仅仅完成了2.4个亿的募集规模，投资者开户数量不到4000户。这个数字甚至不及2005年市场最黑暗时期募集水平的一半。

　　谁又能相信3500点的基金销售数字远不如1000点的时候？

　　

　　低迷原因：

　　井喷后的惨痛代价

　　那么究竟是什么导致了基金销售如今的“冰冻”局面呢？

　　“关键是去年的基金井喷销售太快、造成的伤害面太大了。”一家基金的销售人士一针见血的说。

　　“去年下半年，基金销售最旺的时候，很多基金公司都派出了大量人手、支付了大量营销费用吸引投资者，现在看，销售最积极的基金，套牢的投资者越多，对行业造成的负面效应越大。”

　　数据显示，去年初，中国基金行业管理的份额总数还是6200亿份，至去年年中，基金总份额已经翻倍至1.37万亿份，至年末，基金业管理的公募基金规模再度增长至2.3万亿份，管理资产突破3.23万亿元。实现了一年翻两番（4倍）的神奇成长。

　　与此同时，基金的开户数更是在当年10月突破1.1亿户大关。来自一线公司的纪录是，去年，基金公司的开户数增长量远高于管理规模的增长量，且规模和开户数的增长集中在去年2、3、4季度。

　　换言之，相当多数的基金客户是在去年2季度以后对基金进行申购的。而目前，上证指数已经跌穿了去年4月底前的位置。从指数角度看，去年井喷期进入的客户基本全线“套牢”。

　　另外，过于乐观的销售宣传也加重了很多投资者“上当受骗”的心理感受。

　　“当时有些客户是听了客户经理的热情之辞被‘忽悠’进来的。对于风险没有充分的思想准备，有的根本不具备股票基金的风险承受能力。所以这批投资者的反应特别强烈。”这是来自渠道的声音。

　　“当时的思想是，觉得中国经济还有5年黄金牛市、10年黄金牛市。所以，不妨配置的进取一点，多挣点钱，都给投资者推荐进取的股票型组合。现在看，这还是过了。没有考虑组合投资和稳健投资的重要性。”基金公司的销售团队也在反思。

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